2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行業的市場爭奪激烈，其他相關行業的（de）觸角也延伸（shēn）到門窗的生產和銷售環節，例如有的玻（bō）璃企業也進（jìn）行門窗生產，使門窗市場終端銷（xiāo）售變得更為複雜（zá）。這些抓（zhuā）住行業特點的新進門窗品牌由於（yú）定位清晰、終端展示係統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入行（háng）業就表現強勢。近年（nián）來（lái），門窗行（háng）業的發展持續增長，幾乎全部得到了印（yìn）證;近期，再（zài）次大膽預測，未來門窗行業，將呈（chéng）現出來的八大趨勢。

跨行品牌挺進門窗行業

更多地板企業或（huò）相關產業品牌將強（qiáng）勢多元化進入門窗行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把地板業的培訓（xùn）、品牌、服務及管理體係嫁接進入門窗行業，將在未（wèi）來相當長一段時間內發揮出（chū）其強大力量。

門（mén）窗品牌的打造（zào）是成功的關鍵

一、二線城市的控製將成為品牌（pái）成功（gōng）的關鍵所在。目前，門窗行業的成熟模式正由北上廣（guǎng）城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成（chéng）功。因為城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好（hǎo）輻射，並能將成（chéng）熟銷售模式在二三線城市複製成（chéng）功。在市場或主流市場（chǎng）還未發出強勢聲音的品牌，將逐步淪為（wéi）二線三線品牌。

大（dà）型門窗旗艦店的市場開發將加快

目前，各及的行業經銷（xiāo）商都已經意識到大店的及重要性，不斷尋找（zhǎo）合適的位（wèi）置布（bù）置旗（qí）艦店、超級（jí）店、體（tǐ）驗館。而與此同時，更多品牌在（zài）120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現（xiàn）。

門（mén）窗終端銷售強（qiáng）調一體（tǐ）化

終端銷售產品將不再是介紹的（de）重點，終端更多強調的是門窗（chuāng）的解決方案，即（jí）真正的顧問式銷售。吸（xī）引客戶的除了（le）產（chǎn）品外，品牌號召力也（yě）逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購顯得呆板的講解，容易被複（fù）製（zhì），一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發現（xiàn），通（tōng）過（guò）設（shè）計師提供方案的品牌更容易獲得業主的認同，因為對於設計，性更強，業主更容易被說服。

重視售後服務

誰對售（shòu）後服務重視，誰就能獲得（dé）訂單。門窗行業是定製行業，半成品的產（chǎn）品特性以及大量人力資源的介入決定（dìng）著行業的特（tè）點就是典型的服務行業。對（duì）於生產廠（chǎng）家來說，做（zuò）好產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前（qián）、售中、售後與客戶建立良好關係。

打造實體門窗樣板展示

在這種展廳內，消費（fèi）者感受了更加貼近（jìn）於真實的門窗。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣櫃模擬門窗展示迅速得到（dào）了業主的認同（tóng），更貼近於真實家裝效果，看到的樣板即可直接按（àn）套買走，其銷售結果可想而知。

重（chóng）視單店盈利（lì）能力

新晉門窗品牌在進行市場招商過程中將由重視速度轉變為重（chóng）視單店盈利能力。現今門窗單（dān）店經營能力均不太理想，於是出現了行業公認的一（yī）些“紙老虎（hǔ）”，貌似很強（qiáng）大，實則單店盈利能力差，市場一盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場。

“軟實力”成為門窗經銷店（diàn）成功的條件

很多門窗經銷商和廠家認為專賣（mài）店有個強（qiáng）勢的導（dǎo）購就能抓住大量訂單（dān），隨著門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解（jiě）門窗產品時（shí）常常發現，一年（nián）二年前的講解套路到現今已經不能迅速搞定訂（dìng）單了。原因是消費（fèi）者在其他的店所聽到的基本雷同，喪失（shī）了“聽下去”的性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工的（de）的團隊才是（shì）核心競爭力。當前，一些網絡建設（shè）完整的門窗品牌將（jiāng）投入大量的精力來提升經銷商及店麵的整體競爭力，已經有品牌建立了經銷商學院（yuàn），藉此提升經銷（xiāo）商整體素質，與品牌保持同步。