2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行（háng）業的市場爭奪（duó）激烈，其他相關（guān）行業的觸角也延伸到門窗的生產和銷售環（huán）節，例如有的玻璃企業也進行（háng）門（mén）窗生產，使門窗市場終端銷售變得（dé）更為複（fù）雜。這些抓住行業特點的新進門窗品（pǐn）牌由於定位清晰、終端展示係統差異化（huà）、業務培訓模式強勢。剛跨（kuà）入行業就表現強勢。近年來，門窗行業的發（fā）展持續（xù）增（zēng）長，幾乎全部得到了印（yìn）證;近期，再次大膽預測，未（wèi）來門窗行業，將（jiāng）呈現出（chū）來的八大趨勢。

跨行品牌挺進門窗行業

更多地板企業或相關產業品牌將強（qiáng）勢多元化進入門窗行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把（bǎ）地板業的培訓、品牌、服務及管理體係嫁接（jiē）進（jìn）入（rù）門窗行業，將在未來相當長一段（duàn）時間內發揮出（chū）其強大力量。

門窗品（pǐn）牌的打造是成（chéng）功的關（guān）鍵

一、二線城市的控製將成為品牌成功的（de）關鍵所在。目（mù）前，門窗行業的成熟模式正由北上廣城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻（fú）射，並能將成熟（shú）銷（xiāo）售模式在二三線城市複製成功。在市場或主流（liú）市場還未發出強（qiáng）勢聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。

大型門窗旗艦店的市（shì）場開發（fā）將加快（kuài）

目前，各及的行業經銷商都已經意識到大店的（de）及重要性，不斷尋（xún）找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在（zài）120-200平方米（mǐ）的專賣（mài）店上徘徊，品牌勢能無從體現。

門窗終端銷售強調一體化

終端銷售產品將不（bú）再是介紹（shào）的重點，終端更多強調的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設（shè）計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具（jù）備優勢的時候（hòu），導（dǎo）購顯得呆板的（de）講解，容易被複製，一個店常常（cháng）因為一（yī）個（gè）導購的離開就馬上垮掉。市場（chǎng）調查發現，通過設計師提供方案（àn）的品牌更容易獲得業（yè）主的認同，因為對於設計，性更強，業主更容易被說服。

重視售後服務

誰對售後（hòu）服務重視，誰就能獲（huò）得訂單。門窗行業是定製（zhì）行業，半成品的產品特性以（yǐ）及大量人力資源的介入決定著行業（yè）的（de）特點就是（shì）典型的服（fú）務（wù）行業。對於生（shēng）產廠家來說，做好產品，少出（chū）問題，管控好產品品質及交貨期，就（jiù）會在售前、售中（zhōng）、售後與客戶建立（lì）良（liáng）好關係。

打造實體門窗樣板展示

在這種展廳內，消費者感受（shòu）了更加（jiā）貼近於真實的門窗。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣櫃模（mó）擬門窗展示迅速得到了業主的認同，更貼近於真實家（jiā）裝效果，看（kàn）到的樣板即可直接（jiē）按（àn）套買走，其銷售結果可想而知。

重視單店盈利能（néng）力（lì）

新晉門窗品牌在（zài）進行市場招（zhāo）商過程中將由重視速度轉變（biàn）為重（chóng）視單店盈利能（néng）力。現（xiàn）今門窗單店經營能力均不太理想，於是（shì）出現了行業公認（rèn）的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力（lì）差，市場一盤散沙（shā），無重（chóng）點市（shì）場。區域性強勢品（pǐn）牌一部分將（jiāng）逐步衰落，部分將繼續在強勢市場。

“軟實力”成為門窗（chuāng）經銷店成功的條件

很多（duō）門窗經銷商和廠家（jiā）認為專（zhuān）賣店有個強勢的導購（gòu）就（jiù）能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解門窗產品時（shí）常常發現（xiàn），一年二（èr）年前的講解套路到現今已經不（bú）能迅速搞定訂單了。原因是消費（fèi）者在（zài）其他的店所聽到的基本雷同，喪失了（le）“聽下去（qù）”的性。因此，通過整體的服務提升，培（péi）訓員工的的（de）團隊才是核心競爭力。當前，一些（xiē）網絡建設完整的門窗品牌將（jiāng）投入大（dà）量的精力來提升經銷商及店麵的整體競（jìng）爭力，已（yǐ）經有（yǒu）品牌建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質（zhì），與品牌保持同步。