2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行業的市場爭奪激烈，其他相關行業的觸角也延伸到門窗的生產和銷售環（huán）節，例如有的玻璃企業也進行門窗生產，使門窗（chuāng）市場終端銷售變得更為（wéi）複（fù）雜。這些抓住行業特點的新進門窗品牌由於定位清晰、終端展示係統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入（rù）行業就表現強勢。近（jìn）年來，門窗行業的發展持續增長，幾乎（hū）全部得到了印證;近期，再次大膽預測，未（wèi）來門窗行業，將呈現出來的八大趨勢。

跨行品牌挺進門窗行業（yè）

更多地板企（qǐ）業或（huò）相關產業品（pǐn）牌將強勢多元化進入門窗行業，新晉品牌一（yī）旦掌握行業特點，把地板（bǎn）業的培訓、品牌、服務及管理體係嫁接進入門窗行業，將在未來相（xiàng）當長一段時間內發揮出其強大力量（liàng）。

門窗品牌的打（dǎ）造是成（chéng）功的關鍵

一（yī）、二線城市的控製將成為品牌成功的關鍵所在。目前，門窗行業的成熟模（mó）式正由北上（shàng）廣（guǎng）城市向二線城市和（hé）三線城（chéng）市跨入，容易（yì）取（qǔ）得成功。因為城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，並（bìng）能將成熟銷售模式在二三線城（chéng）市複製成功。在市場或主流市場還（hái）未發出強勢聲音的品牌，將逐步淪為二（èr）線三線品牌。

大型門窗旗艦店的市場開發將（jiāng）加（jiā）快

目前，各及的（de）行（háng）業經銷商都已經意（yì）識到大店的（de）及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級（jí）店（diàn）、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現。

門窗終端（duān）銷售強調一體化

終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽（qiān）單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具（jù）備優勢的時（shí）候，導購顯得（dé）呆板的講解，容易被複製，一個店（diàn）常常因為（wéi）一個導購的（de）離開就馬上垮掉。市場調（diào）查發現，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業主的（de）認同，因為對於設計，性更強（qiáng），業主（zhǔ）更容易被說服。

重視售後服務

誰對售後服（fú）務（wù）重視，誰就能（néng）獲得訂單。門窗行業是定製（zhì）行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行（háng）業的特點就是典型的服務行業。對於生產廠家來說，做好（hǎo）產品，少（shǎo）出問題（tí），管控好產（chǎn）品品質及交貨期，就會在售前、售中、售後與客戶建立良好關係。

打造（zào）實體門窗樣板展示

在這種（zhǒng）展廳內（nèi），消費者感受了更（gèng）加貼（tiē）近於真實的門窗。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣櫃模擬門窗（chuāng）展示迅速得到了業主的（de）認同，更貼近於真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售（shòu）結果可（kě）想（xiǎng）而知。

重視（shì）單店盈利能力

新晉門窗品牌在進（jìn）行市（shì）場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力。現今門窗單店經營能力均不太理想，於是出現了（le）行業公認的（de）一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差（chà），市場一（yī）盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分（fèn）將繼續在強勢市場。

“軟實力”成為門窗經銷店成功的條件

很多（duō）門窗經銷商和（hé）廠家認為（wéi）專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講（jiǎng）解門窗（chuāng）產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今（jīn）已經不能迅速搞定訂單了。原因是（shì）消（xiāo）費者（zhě）在其他（tā）的店所聽到的（de）基本雷同，喪失了“聽下去”的性。因（yīn）此，通過整體的服務提升，培訓員工的的團隊才（cái）是核心（xīn）競爭力。當前，一些（xiē）網絡建設完整的門窗品（pǐn）牌將（jiāng）投入大量（liàng）的精力來提升經（jīng）銷商及店麵的整體競爭（zhēng）力，已經有品牌建立（lì）了經銷商學院，藉此提升經銷（xiāo）商整體素質，與（yǔ）品牌保持同步（bù）。